Le réseautage est un excellent moyen de développer son réseau, mais il peut être difficile d’assurer le suivi des personnes après un événement. Il est pourtant important de prendre ce suivi au sérieux, car c’est la seule chance que vous avez de tenir les promesses ou les engagements que vous avez pris pendant l’événement de réseautage lui-même. Voici quelques conseils pour assurer un suivi efficace après un événement de réseautage :

Faites en sorte qu’il s’agisse d’eux

Lorsque vous cherchez à relancer quelqu’un après un événement de réseautage, faites en sorte qu’il s’agisse de lui. Concentrez-vous sur l’autre personne et sur ce qu’elle a à dire. Posez-lui des questions sur lui et sur son travail — ce qu’il fait, comment il y est arrivé et pourquoi il aime son travail. S’il y a quelque chose de spécifique que vous pouvez offrir pour l’aider d’une manière ou d’une autre (qu’il s’agisse de conseils ou de ressources), c’est le moment !

Il n’y a pas de mal non plus à demander des informations de contact à ce stade, de sorte que plus tard, lorsque vous verrez quelque chose de pertinent apparaître en ligne ou ailleurs, vous aurez plus de facilité à les contacter personnellement au lieu de n’avoir que des comptes de médias sociaux comme moyen de communication, qui peuvent ne pas toujours être disponibles en cas de besoin urgent en raison de toutes sortes d’engagements tels que des responsabilités professionnelles ou familiales, etc...

Soyez persévérant, mais humble

La meilleure façon d’assurer le suivi après un événement de réseautage est d’être persistant sans être insistant. Vous voulez rester dans l’esprit de la personne de manière positive, et pas seulement comme quelqu’un qui ne peut pas accepter un non comme réponse.

Les personnes qui ont été invitées à participer à un événement de réseautage doivent être persistantes sans pour autant être insistantes. N’en faites pas trop en étant trop agressif ou trop passif ; restez vous-même !

Soyez bref et gentil

Vous voulez faire passer le message que vous êtes intéressé par la personne, mais sans en faire trop. N’oubliez pas que les événements de mise en réseau ne sont ni le lieu ni le moment pour un argumentaire de vente ou une longue conversation ; ils sont conçus dans le but de présenter des personnes susceptibles de s’aider mutuellement sur le plan professionnel.

Restez aimable ! Il est important que nous fassions bonne figure lorsque nous abordons quelqu’un après un événement de réseautage, alors essayez de ne pas paraître trop pressant ou désespéré (même si vous l’êtes). Veillez à ce que tout dans votre approche soit authentique — du langage corporel et du ton de la voix à toutes les phases de la communication jusqu’à ce que vous vous sépariez à la fin de l’interaction — sinon cela pourrait avoir des conséquences négatives au bout du compte lorsque vous réessayez plus tard (si nécessaire).

N’en faites pas une affaire personnelle

Évitez d’évoquer des informations personnelles telles que les noms des membres de votre famille, à moins que quelqu’un ne vous le demande expressément avant de le faire, car cela pourrait sembler envahissant ou gênant en fonction de la quantité de détails qui ont été partagés précédemment entre les deux parties concernant ces sujets au cours de conversations antérieures avant de parler de quoi que ce soit d’autre ici même, car ces choses ont tendance non seulement à nous empêcher de nous connecter correctement, mais aussi à mettre les autres mal à l’aise lorsqu’ils interagissent avec nous plus tard lors de futures rencontres, ce qui n’arrivera pas assez souvent de toute façon, car..... .

Assurez un suivi par écrit

Le courrier électronique de suivi est le moyen le plus courant, car il est rapide et facile à envoyer. Toutefois, si vous vous sentez plus personnel ou si vous souhaitez ajouter un peu de style à vos efforts de réseautage, envisagez d’envoyer une note manuscrite. Une note manuscrite montre que vous avez fait l’effort de suivre la conversation et peut être particulièrement efficace si la personne n’utilise pas le courrier électronique régulièrement (ou pas du tout).

Outre le fait de remercier la personne pour le temps qu’elle vous a consacré et de mentionner quelque chose de spécifique sur ce qui a été discuté au cours de votre conversation, gardez à l’esprit qu’il n’y a pas de bonne ou de mauvaise façon de rédiger une note de suivi : assurez-vous simplement que votre message exprime une gratitude sincère pour avoir rencontré la personne en question ! Si possible, essayez de répondre dans les 24 heures suivant la rencontre afin que la personne sache à quel point elle vous a apporté quelque chose — et n’hésitez pas à la recontacter si nécessaire !

En résumé

Il peut être difficile d’assurer un suivi après un événement de réseautage, mais les bons mots et le bon ton peuvent faire la différence entre une simple connaissance et un ami ou un partenaire commercial à long terme.

Lorsque vous vous préparez à assurer le suivi, gardez à l’esprit qu’il peut être difficile d’assurer le suivi après un événement de réseautage. Vous ne demandez pas seulement une faveur ; vous demandez à quelqu’un qui a probablement reçu des centaines d’autres demandes depuis qu’il vous a rencontré lors de l’événement, dont beaucoup proviennent de personnes qu’il ne connaît pas très bien.

À retenir

Le suivi après un événement de réseautage est une partie importante du processus, mais il peut aussi être un peu intimidant. L’essentiel est de se rappeler que vous n’essayez pas de conclure une affaire, mais simplement de nouer des relations. Alors, soyez bref et gentil, concentrez-vous sur ce qu’ils en retirent (et ne mentionnez pas à quel point vous êtes occupé), et faites un suivi par écrit si possible (ou au moins par courrier électronique !).